想做微商,这些准备工作不能忽视

来源: 手工活之家网   日期:2019-11-09   分类:微商创业 关键词:

微商新手起步,应该先做什么,下面的几项要注意:

1.资源分析

这是很多微商忽略的一步,却是最为重要的一步。有些人属于资源型,虽然没干过微商,但是资源雄厚;有些人虽然满腔热情,但是没有资源;有些人有热情有资源,但是缺方法。不同的类型需要做针对性的操作,没法千篇一律一刀切。

资源型新手微商,以个人塑造铺垫为主,有了一定的铺垫,转化这些资源就有了基础。

资源欠缺型的微商,一定是先做资源的积累。多认识人,多增加粉丝,多和粉丝活跃互动

而缺方法的微商,则要直接从基础操作开始,快速掌握各种操作技能。

2.专业知识。

专业知识的重要性不言而喻。成交的环节,专业知识一定会用到,最基础的专业知识以及和专业知识相关的话术,是每一次谈单一定要用上的,如果这一环节缺失,在谈单的时候,成交简直难如登天

3.成交流程。

成交所必备的几个基本阶段和逻辑,怎么寻找需求,如何满足客户需求,消除客户抗拒点,然后报价,临门一脚、成交。流程错误,新手谈单非常容易被客户抓住主动权,成交难度非常高。

4.话术。

专业知识,成交流程与成交话术,是新手起步的三大基础。

话术包括产品介绍话术,项目介绍话术,如何用最简单的话术,让咨询者尽快明白这到底是个什么产品或者项目,非常必要。因为缺乏这个基本话术,所以很多代理只能通过大量的官方资料发过去让对方自己看,往往客户看不明白或者抓不到要点

5.操作技能。

微商的基本操作,发圈,群发,互动,混群,粉丝备注,标签的操作,基本的沟通的技能等等,这些都属于基本的操作,也是微商首先要掌握的一些技能。

6.资料准备。

这是被很多人忽略的一点。价格表,各种介绍,百问百答,客户见证等等,既要收集起来,还要学会归类整理,不然到了要使用的时候,要么没有要么找不到,导致白白流失很多的单。

工欲善其事,必先利其器,

每一次成功的拿到结果,都和严谨的基础工作分不开。

先掌握赚钱的基本技能,再去说赚钱的事才有用。


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